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一种基于个人和企业能力的商务谈判测试系统及方法

阅读：140发布：2020-05-08

专利汇可以提供一种基于个人和企业能力的商务谈判测试系统及方法专利检索，专利查询，专利分析的服务。并且本发明公开了一种基于个人和企业能力的商务谈判测试系统及方法，要解决的是现有商务谈判测试中存在的问题。本发明包括处理器、个人商谈模块和企业商谈模块，所述处理器分别与个人商谈模块和企业商谈模块相连，处理器包括信息收发模块、分析处理模块和数据库，个人商谈模块包括文化智力单元、认知智力单元、言语智力单元、情绪智力单元和行为智力单元，企业商谈模块包括实践能力单元、组织柔性能力单元和学习能力单元。本发明设计合理，将商务谈判从各个角度进行评判打分，再将不同打分进行综合评分，结果客观，准确性高，标准统一，使用前景广阔，也可以为以后的商务谈判积累数据并且作为商务谈判策略制定的依据。，下面是一种基于个人和企业能力的商务谈判测试系统及方法专利的具体信息内容。

权利要求

1.一种基于个人和企业能力的商务谈判测试系统，包括处理器（1）、个人商谈模块（2）和企业商谈模块（3），所述处理器（1）分别与个人商谈模块（2）和企业商谈模块（3）相连，处理器（1）包括信息收发模块（12）、分析处理模块（13）和数据库（14），其特征在于，个人商谈模块（2）包括文化智力单元（4）、认知智力单元（5）、言语智力单元（6）、情绪智力单元（7）和行为智力单元（8），企业商谈模块（3）包括实践能力单元（9）、组织柔性能力单元（10）和学习能力单元（11）。
2.根据权利要求1所述的基于个人和企业能力的商务谈判测试系统，其特征在于，所述文化智力单元（4）包括元认知系统、认知系统和动机系统。
3.根据权利要求1所述的基于个人和企业能力的商务谈判测试系统，其特征在于，所述认知智力单元（5）包括专业知识系统和谈判策略系统。
4.根据权利要求1所述的基于个人和企业能力的商务谈判测试系统，其特征在于，所述言语智力单元（6）包括外语技能系统、沟通技巧系统和会话能力系统。
5.根据权利要求1所述的基于个人和企业能力的商务谈判测试系统，其特征在于，所述情绪智力单元（7）包括个人情绪系统和他人情绪系统。
6.根据权利要求1所述的基于个人和企业能力的商务谈判测试系统，其特征在于，所述行为智力单元（8）包括人际系统和情境系统。
7.一种基于个人和企业能力的商务谈判测试方法，其特征在于，具体步骤如下：
步骤一，文化智力单元（4）、认知智力单元（5）、言语智力单元（6）、情绪智力单元（7）、行为智力单元（8）、实践能力单元（9）、组织柔性能力单元（10）和学习能力单元（11）获取商务谈判中的相关表现；
步骤二，文化智力单元（4）、认知智力单元（5）、言语智力单元（6）、情绪智力单元（7）、行为智力单元（8）、实践能力单元（9）、组织柔性能力单元（10）和学习能力单元（11）对表现进行打分并且将打分结果通过信息收发模块（12）输送至处理器（1）；
步骤三，分析处理模块（13）对打分结果进行分析和处理，得到综合评分，数据库（14）存储打分结果和综合评分。
8.根据权利要求7所述的基于个人和企业能力的商务谈判测试方法，其特征在于，还包括分析处理模块（13）对打分结果进行再次确认，若发现打分结果合理则进行综合处理，若发现打分结果不合理则将该打分结果返送至相应单元重新打分。

说明书全文

一种基于个人和企业能力的商务谈判测试系统及方法

技术领域

[0001] 本发明涉及商务谈判领域，具体是一种基于个人和企业能力的商务谈判测试系统。

背景技术

[0002] 近年来随着各种政策的发布，商务活动越来越多。商务活动是指企业为实现生产经营目的而从事的各类有关资源、知识、信息交易等活动的总称，商务谈判就是其中常见的一种。

[0003] 商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判能帮助企业增加利润，所以企业对于商务谈判很看重，许多企业都会进行模拟商务谈判，人们根据自己的经验判断商务谈判中的影响因素，这依赖于人们的经验，而且判断结果没有一个量化的标准。

发明内容

[0004] 本发明实施例的目的在于提供一种基于个人和企业能力的商务谈判测试系统，以解决上述背景技术中提出的问题。

[0005] 为实现上述目的，本发明实施例提供如下技术方案：一种基于个人和企业能力的商务谈判测试系统，包括处理器、个人商谈模块和企业商谈模块，所述处理器分别与个人商谈模块和企业商谈模块相连，处理器包括信息收发模块、分析处理模块和数据库，信息收发模块用于接收个人商谈模块和企业商谈模块传输的信息，发送结果给个人商谈模块和企业商谈模块，分析处理模块用于对个人商谈模块和企业商谈模块传输的信息进行分析处理，得到结果，数据库用于存储个人商谈模块和企业商谈模块传输的信息以及结果，个人商谈模块包括文化智力单元、认知智力单元、言语智力单元、情绪智力单元和行为智力单元，企业商谈模块包括实践能力单元、组织柔性能力单元和学习能力单元，相应单元对商务谈判中的各项表现进行打分并且将分数信息发送至处理器中，处理器对各个分数汇总并且对分数进行分析处理，得到本次商务谈判测试的最终分数，本发明将商务谈判中的表现从各个不同的因素进行评判，再将不同打分进行综合评分，结果客观，准确性高，标准统一，使用前景广阔。

[0006] 作为本发明实施例进一步的方案：文化智力单元包括元认知系统、认知系统和动机系统，可以从多个方面对个人的文化素养进行考核，准确性高。

[0007] 作为本发明实施例进一步的方案：认知智力单元包括专业知识系统和谈判策略系统，对商务谈判中的知识表现打分。

[0008] 作为本发明实施例进一步的方案：言语智力单元包括外语技能系统、沟通技巧系统和会话能力系统，从商务谈判的言语方面进行打分。

[0009] 作为本发明实施例进一步的方案：情绪智力单元包括个人情绪系统和他人情绪系统，从商务谈判的情绪控制和情绪感染方面打分。

[0010] 作为本发明实施例进一步的方案：行为智力单元包括人际系统和情境系统，对商务谈判中的行为表现打分。

[0011] 所述基于个人和企业能力的商务谈判测试方法，具体步骤如下：步骤一，文化智力单元、认知智力单元、言语智力单元、情绪智力单元、行为智力单元、实践能力单元、组织柔性能力单元和学习能力单元获取商务谈判中的相关表现；
步骤二，文化智力单元、认知智力单元、言语智力单元、情绪智力单元、行为智力单元、实践能力单元、组织柔性能力单元和学习能力单元对表现进行打分并且将打分结果通过信息收发模块输送至处理器；
步骤三，分析处理模块对打分结果进行分析和处理，得到综合评分，数据库存储打分结果和综合评分。

[0012] 作为本发明实施例进一步的方案：分析处理模块对打分结果进行再次确认，若发现打分结果合理则进行综合处理，若发现打分结果不合理则将该打分结果返送至相应单元重新打分，通过二次确认来保证结果的准确性。

[0013] 与现有技术相比，本发明实施例的有益效果是：本发明设计合理，将商务谈判从各个角度进行评判打分，再将不同打分按照不同的权重进行综合评分，结果客观，准确性高，标准统一，使用前景广阔，也可以为以后的商务谈判积累数据并且作为商务谈判策略制定的依据。
附图说明

[0014] 图1为基于个人和企业能力的商务谈判测试系统的结构示意图。

[0015] 其中：1-处理器，2-个人商谈模块，3-企业商谈模块，4-文化智力单元，5-认知智力单元，6-言语智力单元，7-情绪智力单元，8-行为智力单元，9-实践能力单元，10-组织柔性能力单元，11-学习能力单元，12-信息收发模块，13-分析处理模块，14-数据库。

具体实施方式

[0016] 下面结合具体实施方式对本专利的技术方案作进一步详细地说明。

[0017] 实施例1一种基于个人和企业能力的商务谈判测试系统，包括处理器1、个人商谈模块2和企业商谈模块3，所述处理器1分别与个人商谈模块2和企业商谈模块3相连，处理器1包括信息收发模块12、分析处理模块13和数据库14，信息收发模块12用于接收个人商谈模块2和企业商谈模块3传输的信息，发送结果给个人商谈模块2和企业商谈模块3，分析处理模块13用于对个人商谈模块2和企业商谈模块3传输的信息进行分析处理，得到结果，数据库14用于存储个人商谈模块2和企业商谈模块3传输的信息以及结果，个人商谈模块2包括文化智力单元
4、认知智力单元5、言语智力单元6、情绪智力单元7和行为智力单元8，企业商谈模块3包括实践能力单元9、组织柔性能力单元10和学习能力单元11，相应单元对商务谈判中的各项表现进行打分并且将分数信息发送至处理器1中，处理器1对各个分数汇总并且对分数进行分析处理，得到本次商务谈判测试的最终分数，本发明将商务谈判中的表现从各个不同的因素进行评判，再将不同打分进行综合评分，结果客观，准确性高，标准统一，使用前景广阔。

[0018] 为了保证打分准确性，文化智力单元4包括元认知系统、认知系统和动机系统，可以从多个方面对个人的文化素养进行考核，准确性高。

[0019] 进一步的，认知智力单元5包括专业知识系统和谈判策略系统，对商务谈判中的知识表现打分。

[0020] 进一步的，言语智力单元6包括外语技能系统、沟通技巧系统和会话能力系统，从商务谈判的言语方面进行打分。

[0021] 所述基于个人和企业能力的商务谈判测试方法，具体步骤如下：步骤一，文化智力单元4、认知智力单元5、言语智力单元6、情绪智力单元7、行为智力单元8、实践能力单元9、组织柔性能力单元10和学习能力单元11获取商务谈判中的相关表现；
步骤二，文化智力单元4、认知智力单元5、言语智力单元6、情绪智力单元7、行为智力单元8、实践能力单元9、组织柔性能力单元10和学习能力单元11采用相似度要素提取算法对表现提取关键性因素并且进行打分，将打分结果通过信息收发模块12输送至处理器1；
步骤三，分析处理模块13对打分结果进行分析和处理，得到综合评分，数据库14存储打分结果和综合评分。

[0022] 实施例2一种基于个人和企业能力的商务谈判测试系统，包括处理器1、个人商谈模块2和企业商谈模块3，所述处理器1分别与个人商谈模块2和企业商谈模块3相连，处理器1包括信息收发模块12、分析处理模块13和数据库14，信息收发模块12用于接收个人商谈模块2和企业商谈模块3传输的信息，发送结果给个人商谈模块2和企业商谈模块3，分析处理模块13用于对个人商谈模块2和企业商谈模块3传输的信息进行分析处理，得到结果，数据库14用于存储个人商谈模块2和企业商谈模块3传输的信息以及结果，个人商谈模块2包括文化智力单元
4、认知智力单元5、言语智力单元6、情绪智力单元7和行为智力单元8，企业商谈模块3包括实践能力单元9、组织柔性能力单元10和学习能力单元11，相应单元对商务谈判中的各项表现进行打分并且将分数信息发送至处理器1中，处理器1对各个分数汇总并且对分数进行分析处理，得到本次商务谈判测试的最终分数。

[0023] 为了保证打分准确，情绪智力单元7包括个人情绪系统和他人情绪系统，从商务谈判的情绪控制和情绪感染方面打分。

[0024] 进一步的，行为智力单元8包括人际系统和情境系统，对商务谈判中的行为表现打分。

[0025] 所述基于个人和企业能力的商务谈判测试方法，具体步骤如下：步骤一，文化智力单元4、认知智力单元5、言语智力单元6、情绪智力单元7、行为智力单元8、实践能力单元9、组织柔性能力单元10和学习能力单元11获取商务谈判中的相关表现；
步骤二，文化智力单元4、认知智力单元5、言语智力单元6、情绪智力单元7、行为智力单元8、实践能力单元9、组织柔性能力单元10和学习能力单元11对表现进行打分并且将打分结果通过信息收发模块输送至处理器1；
步骤三，分析处理模块13对打分结果进行再次确认，若发现打分结果合理则进行综合处理，得到综合评分，若发现打分结果不合理则将该打分结果返送至相应单元重新打分，重复步骤一和步骤二，数据库14存储打分结果和综合评分。

[0026] 以上所述仅为本发明的较佳实施例而已，并不用以限制本发明，凡在本发明的精神和原则之内，所作的任何修改、等同替换、改进等，均应包含在本发明的保护范围之内。不应将权利要求中的任何附图标记视为限制所涉及的权利要求。

[0027] 此外，应当理解，虽然本说明书按照实施方式加以描述，但并非每个实施方式仅包含一个独立的技术方案，说明书的这种叙述方式仅仅是为清楚起见，本领域技术人员应当将说明书作为一个整体，各实施例中的技术方案也可以经适当组合，形成本领域技术人员可以理解的其他实施方式。

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