专利汇可以提供一种基于互联网信息进行销售线索挖掘的方法专利检索,专利查询,专利分析的服务。并且本 发明 公开了一种基于互联网信息进行销售线索挖掘的方法,包括以下步骤:S1:确定哪些因素会影响线索挖掘的数量:线索的来源渠道不够,只停留在传统的线索获取渠道,比如 网站 、电话、邮寄;营销团队在营销策略设计时,对线索的获取方式和场景考虑不周全。S2:如何获取更多的销售线索:深入研究产品的目标客户特征,对目标客户进行多维度的分析,找到目标客户可能出现的地方和场景;通过多种渠道获取线索。本发明过深入研究产品的目标客户特征,对目标客户进行多维度的分析,找到目标客户可能出现的地方和场景;通过多种渠道获取线索,不依赖某一种线索来源,多做尝试,提高了销售线索的挖掘途径以及线索数量、 质量 。,下面是一种基于互联网信息进行销售线索挖掘的方法专利的具体信息内容。
1.一种基于互联网信息进行销售线索挖掘的方法,包括以下步骤:
S1:确定哪些因素会影响线索挖掘的数量:线索的来源渠道不够,只停留在传统的线索获取渠道,比如网站、电话、邮寄;营销团队在营销策略设计时,对线索的获取方式和场景考虑不周全;
S2:如何获取更多的销售线索:深入研究产品的目标客户特征,对目标客户进行多维度的分析,找到目标客户可能出现的地方和场景;通过多种渠道获取线索,不依赖某一种线索来源,多做尝试;
S3:如何确定高质量线索:线索中的联系人对产品感兴趣或者有明确的购买意向;线索中的联系人对购买产品有决策权;线索包含的数据维度有助于销售人员做后续的跟进和转化;
S4:如何提高了销售线索的质量:对不同渠道来源的线索质量进行数据化的评估;从高质量线索的标准出发,在线索获取的时候,就引入高质量线索的数据维度和比较合适的线索获取投放场景。
2.根据权利要求1所述的一种基于互联网信息进行销售线索挖掘的方法,其特征在于,所述S1中的确定哪些因素会影响线索挖掘的数量还包括没有充分利用科技的力量进行线索挖掘,比如营销自动化技术、大数据采集分析技术;线索获取思维偏传统,总想着什么东西都要自己做。
3.根据权利要求1所述的一种基于互联网信息进行销售线索挖掘的方法,其特征在于,所述S2中的多种渠道包括他人/客户推荐、互联网公开网络数据、企业的网站/App/社群/微信公众号/社交媒体等的访客、线下活动和展会、第三方营销机构、电话/短信营销、搜索引擎营销、邮件营销、广告投放。
4.根据权利要求1所述的一种基于互联网信息进行销售线索挖掘的方法,其特征在于,所述S2中的如何获取更多的销售线索还包括利用营销自动化技术提高线索获取的自动化程度,通过数据驱动营销方案的设计和落地,分析潜客的行为,对线索来源渠道进行评估和优化。
5.根据权利要求1所述的一种基于互联网信息进行销售线索挖掘的方法,其特征在于,所述S2中的如何获取更多的销售线索还包括建立和潜在客户进行互动交流的机制。
6.根据权利要求1所述的一种基于互联网信息进行销售线索挖掘的方法,其特征在于,所述S4中的如何提高了销售线索的质量还包括市场和销售人员加强互动和反馈,打破信息隔阂,加快线索在市场和销售人员间的流动速度,并且建立线索获取-甄选-分配-跟进-反馈-获取的循环机制。
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